Como criar uma mentoria: público, método, formato e preço

Para criar uma mentoria, você precisa definir cinco coisas: para quem ela é, qual resultado concreto entrega, o método em etapas que leva a esse resultado, o formato dos encontros e o preço. A mentoria funciona quando o mentorado enxerga o caminho entre onde está e onde quer chegar, e acredita que você sabe conduzir esse caminho.

Este guia mostra como estruturar cada parte.

1. Escolha para quem é a mentoria

Mentorias genéricas vendem pouco, porque ninguém se reconhece nelas. Comece escolhendo um público específico, com um problema que você já resolveu para si ou para outras pessoas.

Responda:

• Quem eu ajudo melhor, pela minha experiência?
• Em que momento essa pessoa está?
• O que ela já tentou e não funcionou?
• Ela tem condições de investir em acompanhamento?

Um público bem definido facilita tudo depois: a comunicação, o método e a venda.

2. Defina a promessa

A promessa é o resultado que o mentorado busca, em linguagem que ele usaria. Ela deve ser concreta e possível de acompanhar, sem garantias que você não pode cumprir. Por exemplo: "estruturar e apresentar a primeira palestra paga em 90 dias" é mais claro do que "destravar o seu potencial".

Evite prometer números de faturamento. Além do risco legal, promessas exageradas atraem pessoas que esperam resultado sem esforço.

3. Organize o método em etapas

O método é o que diferencia uma mentoria de uma conversa avulsa. Divida o caminho em etapas claras, cada uma com um resultado intermediário. Uma estrutura comum tem três fases:

• Fundação: diagnóstico, definição de objetivo e organização do ponto de partida.
• Construção: as entregas principais, como a oferta, o conteúdo ou o plano.
• Execução: colocar no mercado, ajustar e criar rotina.

Dentro de cada fase, liste os passos. Se você consegue explicar o método em uma folha, o mentorado também consegue entender o que vai acontecer.

4. Escolha o formato

O formato define quanto do seu tempo cada mentorado consome. As opções mais comuns:

• Individual: encontros só com você. Mais personalizado e com preço mais alto, mas limita quantas pessoas você atende.
• Em grupo: encontros com vários mentorados ao mesmo tempo. Permite atender mais gente, e o grupo aprende com as dúvidas uns dos outros.
• Híbrido: aulas gravadas para a parte teórica e encontros ao vivo para dúvidas e acompanhamento.

Defina também a duração total, a frequência dos encontros, o canal de suporte entre os encontros e os materiais de apoio.

5. Defina o preço

O preço de uma mentoria depende do valor do resultado para o mentorado, do formato, do tempo que você dedica e da sua prova. Algumas referências para pensar:

• quanto vale para o cliente chegar ao resultado prometido;
• quantas horas suas cada mentorado consome por mês;
• quanto você precisa faturar e quantas vagas consegue atender bem.

Comece com uma turma menor, aprenda com ela e ajuste o preço e o formato para a seguinte.

6. Valide antes de construir tudo

Não é preciso gravar aulas e montar plataforma antes de vender. Uma forma mais segura é apresentar a proposta para algumas pessoas do público, fechar uma primeira turma e construir o material enquanto conduz os encontros. Assim, o método é ajustado com base em pessoas reais.

7. Prepare a venda

Mentorias costumam ser vendidas em conversa, e não por um botão de compra. Prepare:

• uma página que explique para quem é, o que entrega, o método e o formato;
• depoimentos de quem você já ajudou, mesmo que informalmente;
• uma conversa de diagnóstico para entender se a pessoa tem o perfil;
• uma forma de gerar interesse, como palestras, eventos, conteúdo e indicações.

Palestras são um dos melhores canais para vender mentorias, porque mostram o seu conhecimento para um grupo de uma vez. O guia Como se tornar palestrante mostra como começar.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre mentoria, curso e consultoria?

No curso, a pessoa aprende sozinha com o conteúdo. Na consultoria, o especialista faz pelo cliente. Na mentoria, o mentor conduz o mentorado, que executa com acompanhamento.

Preciso de muitos seguidores para vender uma mentoria?

Não. Uma mentoria com poucas vagas pode ser preenchida com indicações, palestras e conversas diretas. Audiência ajuda a crescer, mas não é condição para começar.

Próximo passo

A Mentoria REVERB ajuda quem já palestra a criar a própria mentoria, ofertas e eventos, e a vender com um bom pitch.